Studio e proposte · Pagina Dona

La pagina di oggi

L'idea di fondo è ottima e va tenuta: la scuola vive fino a una data, e ogni donazione la sposta in avanti. È concreta, onesta e diversa da tutte le altre. Il problema è come la pagina la traduce.

Screenshot della pagina Dona attuale con quattro contatori per ore, giorni, settimane e mesi

Chiede di fare dei conti.Quattro contatori (ore, giorni, settimane, mesi), un campo libero in ore e una tabella di prezzi. Per sapere quanto sta donando, chi arriva deve moltiplicare da solo.
Non si vede mai una cifra in euro.Il pulsante dice solo "Dona". Il totale compare solo al checkout.
La data non c'è.In homepage la scuola "vivrà fino al 12 gennaio 2027", ma la pagina Dona non la mostra e non la fa muovere. La ricompensa del concept si perde.
Nessun contesto.Niente foto, niente storia, nessuna prova che la scuola esista e funzioni: mancano i 1.000 donatori, i diplomati A2, la trasparenza, la detraibilità.
I numeri non tornano.Qui un mese costa 5.000 €, in Trasparenza circa 6.000 €. E 166 € al giorno per 7 giorni fa 1.162 €, non 1.166 €. Chi controlla perde fiducia.

Cosa fanno gli altri

Abbiamo analizzato le pagine di donazione di organizzazioni italiane e internazionali, grandi e piccole. Per ognuna, l'elemento che vale la pena prendere.

Organizzazione	Cosa fa	Cosa prendiamo
Banco Alimentare	Mentre scegli l'importo, un contatore traduce gli euro in pasti e chili di cibo, e spiega in nota come fa il conto.	È il pattern più vicino al vostro: euro tradotti in tempo, dal vivo, con la formula dichiarata.
Medici Senza Frontiere	Ogni importo ha accanto il suo effetto ("9 € al mese: medicazioni per 4 feriti"). Solo nome, cognome ed email sono obbligatori.	Impatto scritto su ogni taglio. Form corto.
Emergency	Spiega perché il mensile conta ("possiamo pianificare il lavoro") e risponde subito a "posso annullarla?". Ha uno shop di regali solidali con prezzi tangibili.	La FAQ sull'annullamento vicino al mensile. I regali come pezzi concreti.
Mediterranea	Form a passi con un messaggio facoltativo per l'equipaggio, copertura delle commissioni facoltativa, Satispay.	Un messaggio per la classe. La copertura commissioni.
Save the Children	Tre percorsi chiari, ripartizione di ogni euro in percentuale, donazione anche via WhatsApp.	Importi singoli più alti dei mensili. Trasparenza in una riga.
The Ocean Cleanup	Contatore cumulativo dei chili raccolti sopra il form. Due passi: importo, poi dati.	Un risultato che cresce. Il form in due passi.
Wikimedia	Frame "solo il 2% dei lettori dona". Importi d'ingresso bassissimi, Apple e Google Pay.	"Pochi sostengono qualcosa che serve a tutti": è la vostra situazione.
charity: water	Il programma mensile ha un nome e un'identità. La trasparenza è la promessa principale.	Un nome per chi dona ogni mese.
Movember	Ogni partecipante ha una pagina personale con obiettivo, foto e QR. I totali si sommano nella squadra e in classifica.	Il modello per le raccolte tra amici.
Amnesty, CUAMM	Amnesty ha un form lungo con molte frequenze. CUAMM ha una pagina con solo IBAN e bollettino.	Cosa evitare: troppi campi, troppe scelte, nessun pagamento online.

Cosa dicono i dati

Test A/B e benchmark pubblicati (soprattutto NextAfter e M+R). I numeri vengono da organizzazioni americane più grandi della scuola: valgono come direzione, non come previsione.

L'effetto sul pulsante test

Scrivere su ogni importo cosa produce ha aumentato il ricavo per visitatore del 40,7%. Per voi l'effetto è il tempo: "50 €, 7 ore".

Niente video sopra il form più test

In quasi tutti i test un video sulla pagina di donazione riduce le donazioni, fino al −37% da telefono. Il documentario va prima, non dentro la pagina.

Il mensile vale di più benchmark

Dopo un anno resta attivo il 71% dei donatori mensili, contro il 24% dei nuovi donatori singoli.

Mensile preselezionato: con cautela test

Ha moltiplicato per dieci i ricorrenti ma dimezzato i singoli. Meglio partire dal singolo e proporre il mensile subito dopo.

La proposta dopo il clic benchmark

Il 41% delle organizzazioni chiede "vuoi farlo ogni mese?" dopo la scelta singola. Accetta tra il 2,5% e il 9%.

"Il più scelto" test

Un'etichetta sull'importo suggerito ha quasi raddoppiato il ricavo in un test. Va messa sull'importo davvero più scelto.

Form corto, sul vostro sito ricerca fornitore

Mandare chi dona su una pagina esterna costa almeno l'8% di conversione. Pochi campi, Apple e Google Pay.

Raddoppio 1:1 studio accademico

Un donatore che raddoppia aumenta le donazioni, ma 2:1 o 3:1 non fanno meglio di 1:1. Ottimo per Giving Tuesday.

Vicino al traguardo si dona di più studio accademico

Le donazioni accelerano quando la meta è vicina. Meglio tappe brevi ("arriviamo al 31 gennaio") di un obiettivo lontano.

Trasparenza concreta osservato

Le pagine migliori dicono dove vanno i soldi per voci, non solo in percentuale. Una scuola piccola può farlo meglio di tutti.

Fonti in fondo alla pagina.

Tre proposte

Tutte e tre usano lo stesso form: importo in euro con il tempo accanto, frequenza, proposta del mensile dopo la scelta singola, dati e pagamento al secondo passo. Cambia quello che c'è intorno e il modo in cui si vede il tempo. Aprite i prototipi e provate a scegliere un importo.

La data

La data di copertura diventa il titolo della pagina, e si sposta mentre scegli l'importo, fino all'ora. Form subito accanto, poi cosa compri con il tempo, prova sociale, trasparenza, altri modi per aiutare e domande frequenti.

Funziona perché

Il concept si capisce in tre secondi
Il form è nella prima schermata
Tutto quello che serve per fidarsi è sotto

Attenzione

La data va aggiornata davvero, almeno ogni settimana
Meno emotiva della B

Apri la proposta A

Anteprima della proposta B: fotogramma del documentario a tutta pagina con il titolo su Tomas

B Direzione scelta

La storia

Si apre sulla scuola, con il video del sito in loop. Il racconto scorre a sinistra (perché manca l'italiano, Tomas e il nome della scuola, "Love is understand", le persone che paghi, le attività), il box per donare resta fisso a destra. La data compare nel box.

Funziona perché

Fortissima per chi non vi conosce
Usa il materiale più bello che avete, video compreso
Il form è sempre visibile

Attenzione

Pagina lunga, rende meno da telefono
Il video sopra il form va misurato (vedi sotto)

Apri la proposta B

Anteprima della proposta C: calendario dei giorni coperti e cursore del tempo

Il calendario

Tiene l'idea attuale (si regala tempo, non euro) ma con un solo cursore, da un'ora a un mese. Il calendario dei prossimi mesi si riempie: nero i giorni già pagati, giallo quelli che aggiungi tu. Il titolo dice quanti giorni restano.

Funziona perché

È la più vicina al sito attuale
Rende visibile l'urgenza senza allarmismo
Bellissima da condividere

Attenzione

Il cursore impone tagli fissi, il campo libero è meno visibile
Più complessa da sviluppare

Apri la proposta C

Le pagine dopo il dono

Il sito oggi ha già una pagina di conferma, una di errore e una bacheca del donatore. Le abbiamo ridisegnate nello stile della proposta B, con lo stesso box laterale. Ognuna ha un solo compito.

Anteprima della pagina di ringraziamento con riepilogo

Grazie

Dopo una donazione singola. Mostra quanto tempo hai aggiunto e come si è spostata la data, il riepilogo per la ricevuta, cosa succede adesso, un messaggio pronto da condividere e la proposta del mensile.

Apri la pagina

Anteprima della pagina di conferma della donazione mensile

Mensile attivata

Accoglie chi dona ogni mese: quanto tempo aggiunge in un anno, perché per la scuola conta, e come cambiare importo, mettere in pausa o interrompere senza chiedere a nessuno.

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Pagamento non riuscito

Dice subito che non è stato addebitato nulla, spiega le cause più comuni e offre tre strade: riprovare, cambiare metodo (PayPal, Satispay, bonifico con IBAN da copiare) o scriverci.

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Area donatore

Si entra dal link nelle email, senza password. Cambi importo, metti in pausa, interrompi con una conferma, cambi carta, scarichi le ricevute e inserisci il codice fiscale per la precompilata.

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Versioni stagionali

Stesso form, stesso linguaggio del tempo, un motivo diverso per donare. Si possono vestire sulla proposta che sceglierete.

Anteprima della versione fine anno con la cartolina regalo

Fine anno: Regala tempo

Da metà novembre al 31 dicembre, senza mai citare il Natale. Si regalano ore di scuola a nome di qualcuno: la cartolina si compila mentre scrivi. Obiettivo a tappe e scadenza fiscale del 31 dicembre.

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Anteprima della versione Baffi per Borgo con un grande baffo nero

Novembre: Baffi per Borgo

Ispirata a Movember: ognuno apre la sua pagina, si fa crescere i baffi e si fa sponsorizzare dagli amici. Un giorno di baffi vale un giorno di scuola. Classifica e totale di squadra.

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Anteprima della versione Giving Tuesday con l'orologio dei giorni raccolti

1 dicembre: Giving Tuesday

Ventiquattro ore in cui un donatore raddoppia ogni euro. Obiettivo: un mese di scuola. Conto alla rovescia reale, orologio dei giorni raccolti, ultime donazioni.

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Un calendario per tutto l'anno

Quando	Campagna	Meccanica
Gennaio	La data arriva	Il 12 gennaio è vicino: tappe brevi e aggiornamenti su quanto manca. Grazie pubblico a chi ha donato a fine anno.
Aprile–settembre	Chiunque x 1000	Esiste già. Codice fiscale grande e copiabile, messaggio "non costa nulla".
Settembre	Il primo giorno di scuola	Obiettivo: coprire il trimestre ottobre–dicembre. Lista concreta di cosa serve per ripartire.
Ottobre	Run 4 Scuola Fatoma	Esiste già. Diventa una raccolta tra amici con pagina personale, come i baffi.
Novembre	Baffi per Borgo	Pagine personali, classifica, un giorno di baffi = un giorno di scuola.
1 dicembre	Giving Tuesday	Raddoppio 1:1 per 24 ore.
Dicembre	Regala tempo	Cartolina a nome di qualcuno, scadenza fiscale del 31 dicembre.
Tutto l'anno	Il tuo compleanno	"I miei 30 anni in 30 ore di scuola": stessa pagina personale dei baffi, sempre aperta.

Come andiamo avanti

La proposta B come pagina Dona principale, con l'apertura sulla scuola e il box laterale.
Il video in apertura è un loop muto di sfondo con pulsante di pausa, non un player, e il box per donare è subito accanto. Nei test i video sulla pagina di donazione abbassano le donazioni: dopo il lancio conviene confrontare per qualche settimana la versione con il video e una con una foto.
Il calendario della C in homepage, al posto della sola data: fa vedere quanti giorni restano e porta alla pagina Dona.
Regala tempo online dal 20 novembre, Giving Tuesday il 1 dicembre se si trova il donatore che raddoppia. I baffi si preparano per novembre 2027.

Da decidere con la scuola

Prima di andare online servono alcune risposte. I prototipi usano i dati del sito di oggi; dove mancano ci sono segnaposto.

Un solo numero per i costi5.000 o 6.000 € al mese? Da lì discendono il costo di un'ora e di un giorno. I prototipi usano 7 € l'ora (168 € al giorno); la conversione è un parametro da cambiare in un punto solo.
Ora di vita o di lezione"Un'ora" oggi vuol dire un'ora di calendario (24 su 24), ma molti la leggeranno come un'ora di lezione. Si può tenere, spiegata in "Come facciamo il conto", o passare ai giorni.
La data deve essere veraVa aggiornata in automatico, o almeno ogni settimana, con le donazioni reali. Altrimenti il concept perde credibilità.
DetraibilitàI prototipi scrivono "detraibile al 30%". Vale solo se l'associazione è iscritta al RUNTS come ente del Terzo Settore (per le ODV è il 35%). Da confermare con il commercialista, insieme alle ricevute.
PagamentiOggi la donazione passa da un checkout WooCommerce. Servono carta, Apple e Google Pay, PayPal e Satispay, e il mensile su carta o SEPA, tutto sul sito senza rimandi esterni.
"Il più scelto"L'etichetta va sull'importo che i dati delle donazioni passate indicano come più frequente. 50 € singolo e 20 € al mese sono un'ipotesi.
Dati e segnapostoIBAN, intestazione esatta dell'associazione, link al bilancio sociale, nome del donatore per il raddoppio, partecipanti dei baffi.
Testi da verificareLe frasi sull'ambulatorio medico con Solidaunia e sulla salute degli studenti (pagina Baffi) e sul certificato A2 vanno confermate dalla scuola.
MovemberÈ un marchio registrato: la campagna si chiama Baffi per Borgo e dichiara di non essere affiliata. Non usare il loro nome o logo nella comunicazione.
PrivacyConsenso alle comunicazioni separato e non preselezionato, informativa privacy linkata nel form, nome nelle "ultime donazioni" solo se chi dona lo sceglie.